Casesコンサルティング事例

実行予算管理を基点にした収益力向上プロジェクト

実行予算管理を基点にした収益改善策の
検討と組織能力向上のサポートを行いました。

クライアント情報

業種	建設業
売上	1億～10億
従業員数	1名～20名

コンサルティング情報

実施期間	30か月
参考費用	900万円～

ご相談の経緯

取り組みたいと思った背景

減収減益が続いており、このまま行くとまずいという危機感がありました。何から取り組むべきか整理できていない中、CCI（当時の北國銀行コンサルティング部）とディスカッションを重ねた結果、「実行予算管理を基点にした収益改善策の検討と実行」が必要であると考えました。

CCIにコンサルティングを依頼しようと思った理由

自社だけでは改革は難しいと判断し、第三者関与による改革を決断しました。会社としてコンサルティングにいい印象を持っていませんでしたが、付き合いの長いメインバンクのコンサル（当時は北國銀行コンサルティング部）であり、これまで様々な面でサポートをしてきてもらった経緯から、コンサルティングをお願いすることにしました。

見えてきた課題

利益に対する意識が薄かった
実行予算管理が不十分だった
役職員間のコミュニケーションが不十分だった

サポート内容

ご支援のポイント

実行予算管理支援
経営計画策定
経営計画の実行支援

導入後の効果

粗利率向上
組織力向上（部門間の連携強化）

お客さまの声

売上重視の考え方から利益重視の考え方が馴染むのに1年ほどかかりました。社員からも「利益率をあげるなんて言っていたら契約がとれない」「実行予算通り利益を確保するなんて無理だ」などたくさんのネガティブな意見が上がりました。そんな中で、利益重視の議論を重ねるごとに少しずつ全員が腹落ちした感じです。コンサルを始めて2回目の決算が黒字見込みになったとき、全員のモチベーションが一気に上がりました。決算の6ヵ月前には利益管理表で目標達成が見え、これまでの成果を全員と分かち合えたときはうれしかったです。この流れで引き続き全社員を巻き込んで、成長に繋げていきたいと思います。

担当コンサルタントから

効果が実際確認できるまで経営陣、社員のみなさまは不安だったかと思います。そんな中でも一緒に議論を重ね、収益向上のための策を検討し、実行し続けて頂いたからこそ、目標を達成できたのだと思います。また、会社・社員のみなさまの大きな成長に繋がり、組織力も一段と向上されたと感じています。更なる成長を目指し、会社改革のための複数のプロジェクトが進んでおりますので、引き続き邁進してまいりましょう。